你不應該做的捐贈請求

不久前,我開始與專業籌款人交談。這個男人或女人在一個大組織中擔任顧問。他告訴我,一位億萬富翁已向非營利組織發送了 1,000 美元,而 CEO 很快就向這位億萬富翁發出了一封信,要求提供 50,000 美元。

我的同事正在感嘆這變成了多麼大的錯誤,我完全同意這個評估。

錯過了重點
儘管該企業的首席執行官在註意到一位知名億萬富翁贈送的 1000 美元時變得興奮起來,但他應該執行的最後一個任務是發送一封確認函並要求更多的錢。現實情況是,這位億萬富翁可能再也不會向該機構捐款了。這封信忽略了整個發展點。

捐助者有錢
發出這封信的首席執行官首先想到的可能是,這位捐贈者是億萬富翁。他有錢!雖然那是正確的,但僅僅因為一個人有現金可以提供給您的組織並不意味著他們有實現這一目標的傾向。想一想,為什麼他們必須為您的組織提供?沒有人願意向每個人和任何人提供金錢,即使他們有很多錢。此外,百萬富翁和億萬富翁往往會一直受到請求的影響。

更好的方法
多年前,我擔任過一家非營利性公司的首席執行官,我一直為你的鞋子服務。我有一些人想要資助我們的團隊,他們向GA Ducks Unlimited發送了一個測試,我體驗到了收到其中一個基本項目所帶來的樂趣。但是,像我的同事一樣,我可能絕不會在郵件中向這位億萬富翁發送一封感謝他提供 1,000 美元的信,並在同信中要求額外的現金!

這是我本可以完成的:
在郵件中發送一封定制的感謝信,並附上簽名,也許還有一點通知。我可能會對這份禮物表示感謝,並且了解億萬富翁捐贈者的 1,000 美元捐款可能會發生什麼。
我可能知道這個 1000 美元的禮物可能有很多原因,包括一個朋友要求他捐款,或者他來了,可能來自我們整個組織的任何東西。一個很可能的目的是,他還用 1000 美元的禮物“檢查”我們,看看關係應該如何擴大。
因此,我可能會跟進郵件中的信件(電子郵件是高質量的,但由於人類獲得的電子郵件太多,個性化的信件可能會被打開)。我的觀察可以是一張便條、電子郵件,甚至可能是一個私人電話,以感謝捐贈者。
我本可以進化出一種方法來確定我應該如何與他進行個人溝通。與此同時,我可能一直在發送數據並經常保持聯繫以開始建立對我們組織的認識。
一旦我與這位潛在的億萬富翁舉行了個人聚會,我就會認出他來。我本可以詢問他的歷史、愛好、家庭、他為什麼給我們的組織、不同的慈善消遣等等。作為首席執行官,我可能會盡可能全面地檢查捐贈者。
我會認識到,為我自己學習億萬富翁很可能是我能做的最重要的愛好,因為它是約會的介紹。我本可以充當他與我們團隊和我們所做的畫作的聯絡人。
一旦我了解了他的動機和愛好,我可能只有在那時才考慮開始了解我們如何才能與我們的機構進行更大的互動。

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